服装佣金下调后，2024年亚马逊卖家如何借机获取更多订单？

时间：2024.2.18        来源：雨果快报
 

       1月15日，亚马逊调整了服装类目的佣金，将定价低于15美金的服装类商品的销售佣金由17%降至5%；将定价介于15美金至20美金之间的服装类商品的销售佣金由17%降至10%。

       亚马逊服装类目销售佣金的变化，在大多数卖家看来是平台为了应对SHEIN和TEMU的冲击而进行的改变，且此举将会进一步加大亚马逊平台服装类目的竞争。有卖家直言，佣金下调之后，会有一部分销售20-30美金产品的卖家降价来卷20美金甚至15美金以下的产品，届时平台上或许会掀起一波价格战。

       拼价格一贯是商业竞争最直接的手段，在服装佣金下调之后卖家调整产品售价或许能获得订单的增长。一位卖家表示：“亚马逊和其他平台相比，物流配送有很大的优势，佣金降低后，平台上的低价服装产品肯定会越来越多，配送快、价格低，双重优势下自然能吸引大量的消费者，卖家的订单量也会有所上涨。”

       只是，佣金降低之后，亚马逊卖家降低产品价格却不能降低产品质量和服务，这其实对销售低价服装产品的卖家来说同样是个不小的挑战，在亚马逊平台重视用户的情况下，卖家依然需要寻求其他手段实现增长。

       而对于客单价稍高的卖家而言，服饰佣金的下降势必会造成订单的下滑，消费者也会选择性价比较高的产品。CNBC的一项调研数据显示，有92%的美国消费者表示他们会削减自己购物的开支，近80%的消费者还会削减非必需品的支出，包括娱乐、家用电器和服装等。

       在消费降级的情况下，品牌卖家或许不会随波逐流用低价来维持订单增长，但对于一些品牌力稍弱或是铺货的卖家来说，如何合理的进行产品定价将是2024年能否实现增长的关键所在。