新年伊始，许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧，单量却少得可怜的情况。

       “单次点击成本飙升到了1.60美元，小公司已是不堪重负。”一卖家直言道。

       卖家太难了！2021年封号事件后，“刷单找死”已成行业共识，亚马逊卖家在广告层面的竞争越加激烈起来。

      ”如果想在亚马逊上与其它卖家竞争，除了掏钱别无他法。“Bernie Thompson如实说道。据【卖家之家】获悉，Bernie Thompson于 2014 年在华盛顿贝尔维尤的车库里创立了Plugable公司，随后开始在电商网站上投放广告。

       2014年至今，Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益”金贵“。接下来，一起听听Thompson的讲述：

以下内容整理自这位卖家的自述：

       虽然，大多数美国人认为亚马逊主要是一个购物网站。但事实上，该公司早已成长为一家数字广告巨头，其通过向卖家收费，以确保他们的产品在搜索结果中排名靠前。

对此，亚马逊发言人Patrick Graham表示，广告对于卖家来说完全是可选的，卖家可以选择是否付费。同时，他也承认亚马逊的单次点击成本确实是随着时间的推移而增加。

       亚马逊广告带来的甜头虽然，亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死，烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声。

       为什么卖家会产生这种想法呢？

       亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品。

       例如，在亚马逊上搜索“牙膏” ，搜索结果顶部会显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。但是，仔细观察，会注意到这些listing是带有“赞助”标签的广告。

       这意味着，搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少，这意味着进入页面的唯一途径是投放广告。

       尽管，亚马逊广告的价格使用拍卖模式，卖家可以针对“厕纸”或“棉 T 恤”等搜索词出价。但越来越多的卖家都在广告上投入巨资以增加产品曝光，这也使得广告成本日益上升。

       亚马逊广告占销售收入的 4.6%亚马逊本月早些时候宣布，其在 2021 年的广告销售收入为 312 亿美元，比 YouTube 高出约 20 亿美元，几乎是 Snap Inc. 总收入的八倍。其广告业务在第四季度同比增长了 32%，成为该公司最快的收入来源之一。

       正所谓，“羊毛出在羊身上”，亚马逊可观广告收入数据的背后，是卖家们日益增加的运营成本。

       据美国反垄断非盈利组织”地方自力协会“发现，去年12 月，亚马逊卖家将 2021 年销售收入的 4.6% 用于亚马逊广告，高于 2016 年的 1.1%。

      “这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式，亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说。

       但亚马逊广告对卖家的重要程度，又何须多言。如同Chris McCabe所言：“许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，listing就很难出现在搜索结果中，销量自然不高。”

       这一点，前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受。

       其表示，如果一个卖家选择不投放广告，当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时，搜索框出现的都将是竞争对手的品牌，因为竞争对手花钱了。实际上，如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品，就必须使用亚马逊广告。

       可以说，广告现在已成为卖家将产品展示给客户的途径之一。